Yanjing öls dilemma: marknadens krympande prestanda, försäljningen har varit lägre

För några dagar sedan blev Yanjing Beer och Qingdao Beer (34.860, 1.46, 4,37%) gemensamt de officiella ölsponsorerna för Vinter-OS i Peking 2022 och Paralympiska vintern.
Men även om det kan gå längs Qingdao Beer under Vinter-OS 2022, är Yanjing Beer's prestanda idag långt ifrån utvecklad. Inte bara det, Yanjing Beer lämnades också kvar av konkurrenter som China Resources Snowflake och Budweiser Inbev.
Som ett gammalt lokalt ölmärke har Yanjing Beer upplevt strålande, medan i ölindustrin slutförde kapitaliseringen och gradvis mot avancerad, kvalitet, diversifierad utveckling, har Yanjing Beer upplevt resultatet av nedgången år för år, försäljningsmarknaden krymper förlägenhet .

Försäljningen är nere.

Årets tredje kvartal är högsäsongen för ölförsäljning. De tre kvartalsrapporterna som utfärdades av Yanjing Beer 2018 visade att Yanjing Beer's intäkter under tredje kvartalet 2018 var 3,885 miljarder yuan, en liten ökning med 0,1% från året innan. Nettoresultatet uppgick till 104 miljoner yuan, en minskning från året innan med 12,21%.
Faktum är att Yanjing Beer har varit trög i många år när det gäller prestanda. Från 2014 till 2017 var Yanjing Beer totala rörelseintäkter 13.504 miljarder yuan, 12.538 miljarder yuan, 11.173 miljarder yuan respektive 11.196 miljarder yuan, med kontinuerlig negativ tillväxt, och icke-nettoresultatavdrag var också negativ tillväxt mellan 2015 och 2017.

1997 landade Yanjing Beer på Shenzhenbörsen. Det betraktades som ett tidigt inträde på kapitalmarknaden i den kinesiska vinindustrin, och till och med redan 2001 noterades Guizhou Maotai (605.490, 3.49, 0.58%) på A-aktier. 1997 nådde Yanjing Beer nettovinst 187 miljoner yuan, men år 2017 var Yanjing Beer nettovinst endast 161 miljoner yuan. I 20 års utveckling har Yanjing Beer faktiskt återvänt till sin ursprungliga punkt.

Mot bakgrund av den otillfredsställande utvecklingen pressades Yanjings marknadsandel hårt när det gäller inhemska jättar som springer runt och importerade öl.
Under de senaste åren har Yanjing Beer finansiella rapporter funnit att från 2015 till 2017 har Yanjing Beer: s intäkter i Nordkina, huvudpositionen, minskat år för år med 5,265 miljarder yuan, 5,179 miljarder yuan respektive 5149 miljarder yuan. Dessutom har intäkterna i andra regioner minskat i varierande grad.
I själva verket, som sponsor för de olympiska spelen i Peking 2008, inledde Yanjing Beer en gyllene utvecklingsperiod från 2008 till 2014, men sedan dess, eftersom hela branschen har gått in i en period med djupjustering, har Yanjing Beer också gått ner.
Tidigare brukade ölindustrin en del lokala "policyutdelningar" och protektionistiska färger, och Yanjing hade en god chans att utvecklas, men efter ankomsten av industrikapital försvann denna fördel, Caixuefei, en branschanalytiker, sa till Caiguo Varje vecka.
Under de senaste åren, när industrin förlitade sig på kapital för att löpa sig, utnyttjade inte Yanjing Beer möjligheten att slutföra utformningen av den nationella marknaden, mer än en takt långsammare än sina konkurrenter.
Varumärke förblir mitten och låg ände
I den kontinuerliga uppgraderingen av konsumtionen presenterar branschen avancerad kvalitetsutveckling, Yanjing öls huvudmarknad är fortfarande i mitten och låg position.
En restaurangutövare i Peking berättade för reportrar att yenjing har några fördelar i den nedre änden av ölskalan på grund av lokalt skydd, men det finns ingen konkurrensfördel i mellanprodukter till high-end-produkter och den nuvarande high-end konsumenttrenden i cateringmarknaden är redan ganska uppenbar.
Enligt uppgifter som sammanställts av China Industrial Information Network ökade andelen ölförsäljningar av öl från 15,9% till 25,3% från 2011 till 2016 och marknadsandelen ökade från 38,4% till 57,4%; Under 2017 svarade intäkterna för high-end light beer för 32%, den första i mitten. Det förväntas att intäkterna från lätta öl för high-end under 2018 kommer att stå för 36%, den första ultra-low enden; Det beräknas att till 2020 kommer andelen låginkomstinkomster i gymnasierna att vara 44,2%, 28,3% respektive 27,5%. Sammantaget är uppgraderingen av produktstrukturen ölindustrins framtida utvecklingstrend.
Naturligtvis har Yanjing Beer också insett utvecklingen av high-end, har lanserat 11 ° P som fortfarande valt rött öl, Huiquan 10 ° P lite färskt öl och andra nya produkter, samt Yanjing originalt massa vitt öl, representerade Yanjing Di Road av avancerade produkter.
Branschen är dock inte optimistisk när det gäller Yanjings avancerade utveckling.
En återförsäljare som har varit i ölbranschen i flera år berättade för Caijing national att varumärket har placerats av konsumenternas inneboende märkeskänslor, vilket gör det svårt för varumärken i mitten till låg slut att få avancerade betydelser och användas som importerade öl. Inhemska varumärken är i sig naturligt svaga i avancerade aspekter.
Dessutom har ölindustrin, utöver jättens klämma, också uppstått som en trend med kapitalkoncentration och varumärkesfragmentering. Många små och medelstora varumärken av hög kvalitet har också börjat ta plats på marknaden med sin unika affärsmodell och kvalitetssmak.
Caixuefei sade att branschens jättar var under tryck när importerat öl hälldes in och diversifierade dess konsumtion, med konkurrenterna till och med expanderade till alkoholhaltiga drycker, lätta drycker och till och med rött vin. Andra företag som grön öl och snöflinga har slutfört kategoriinnehav, samtidigt som man uppmärksammar specifika konsumtionsscenarier och skapandet av produktkoncept med högt mervärde medan Yanjing Beer fortfarande domineras av traditionellt lättöl eller fokuserat på den låga marknaden. .
Förutom varumärkespositionering är Yanjing Beer förändring i marknadsföring långsam.
"Många utländska märken har många marknadsföringsverktyg i Kina," säger en tidigare Budweiser-anställd som inte vill bli namngiven. " Förutom att ändra förpackningen enligt festivaler, evenemang etc. kommer marknadsföringen att bli mer detaljerad, särskilt i en tidpunkt då onlinemedier är populära. Marknadsföringsmetoderna är mer mångsidiga, följ trenden, och det finns också detaljerade layouter i olika scener som nattklubbar och restauranger. Däremot finns det för mycket utrymme för inhemska företag.
Den här gången blev det ölsponsor för Vinter-OS 2022 och Paralympiska spelen i Beijing 2022. Det kan sägas att Yanjing Beer sällan har haft ett starkt ljus ögonblick i marknadsföring de senaste åren. Caixuefei anser dock att grön öl, snöflinga, Budweiser och annan sportmarknadsföring har varit djupt odlad i många år, varumärkesbilden är också djupt rotad, Yanjing är fortfarande ett långsamt steg.
För "mild och elegant"
Industrins insiders tror att kärnorsaken till den långsamma utvecklingen av Yanjing Beer kan vara den institutionella mekanismen. Företaget är för närvarande, liksom många gamla statliga företag, inte tillräckligt med marknadsorienterad transformation och medvetenhet om innovation. Ölindustrin är en mycket marknadsorienterad bransch.
Den fortsatta nedgången för ett varumärke har en stor relation med företagets initiativande anda. Yanjing Beer är för "mild och elegant" när det gäller marknadsgenombrott.
"Andra märken av säljare kommer en eller två gånger i månaden, eller till och med fyra gånger i månaden, och Yanjing Beer kommer inte en gång på två månader, och ibland kommer det inte en gång var sjätte månad. En restaurangutövare sa att försäljningen av öl i catering är oskiljaktigt från säljarnas entusiasm, och Yanjing Beer är nästan det mest inaktiva av alla ölmärken.
Efter att ölindustrin gick in i perioden med djupgående anpassning 2014 står stora ölföretag inför problemen med varumärke, avancerad och kvalitetsutveckling. I denna process, med bakgrund av statligt ägda företag, såsom grön öl, snöflinga snabb justering strategi, genomförde en positiv omvandling.
Däremot har Yanjing Beer kontinuerligt eroderats till huvudmarknaden på grund av passivitet i samband med expansion och positiv omvandling av konkurrenskraftiga företag.
"Yanjing Beer måste lita på reformer för att återta sin styrka. Wangxianzhi, en forskare inom livsmedelsindustrin vid Hope Think Tank, sa att till exempel nytt strategiskt kapital skulle kunna övervägas och kapitalstrukturer skulle kunna ändras, liknande införande av Sanyuan Foods i Fosun Group för hybridreformer.
Ölhandlarna tror också att Yanjings varumärkeston inte är lämplig för direkt drift av avancerade varumärken. I framtiden, om du vill göra genombrott, kan du överväga att fylla avancerade korttavlor genom förvärv.